长兴电器:厨卫电器经销商不乐投体育客户端转电商也有出路

2020-08-25 17:21    来源:未知

  日前,“长兴厨卫电器研讨会”在广东顺德成功举办。与会专家对我国厨卫电器未来市场进行了深入探讨。令人震惊的是,与会专家一致认为,我国厨卫电器传统经营商模式未来5年可能面临消失的风险。除一部分积极多元化转型外,大部分传统经销商将被淘汰出局。

  长兴电器品牌负责人介绍说,厨卫电器传统经销商模式危机重重,其原因是几十年来形成的固化思维,没有任何积极变化。传统模式以厂家、品牌为支撑,各级经销商层层加价,最终由消费者买单。

  这种模式下,经销商的主要任务就是打款提货,然后批发给下级分销商,或者坐在店里等客户上门。在这种经营模式下,经销商容易丧失市场的敏锐度,变得麻木、迟钝、犯懒,对于市场上出现的各种新型营销工具,或麻木不仁或嗤之以鼻。面对剧烈变动的厨卫电器市场,传统经销商除了骂串货、骂厂家、骂电商甚至骂消费者,基本上什么也做不了。

  一些大型渠道商向长兴电器私下透漏,对于新出现的营销模式,如:平台电商、社交电商、直播带货、社群团购等不是不想学习,实在是心有余力不足。既不会,也不知道从何学起。

  另一方面,厂商、品牌方面临的压力也不比经销商小,为了生存,厂商一改以往的高压政策,乱价、串货等变为默认政策。厂商、品牌方甚至开始直接参与并控制分销渠道,很多经销商沦为厂家的高级搬运工。对于电商,厂商更是直接下手参与,一些企业的CEO更是直接带货直播,把零售价格压到比经销商进货价还低。

  随着广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨,经销商暴利时代已经结束,新常态下的“微利时代”全面来临。大多数传统领域经销商都是一条腿走路,销售渠道单一。在全新商业环境下,如果经销商不能及时改变自身的思维模式和经营策略,显然很难生存下去。

  对于厨卫电器广受诟病的串货问题,长兴电器通过“新家电新模式新零售”线上做背书,线下为核心。让经销商直接对厂家,统一规范市场价格,有效断绝窜货的风险。

  长兴电器品牌负责人认为,经销商躺着挣钱的时代已经过去,只有具备新思维的经销商才能在新零售时代生存。但新零售并非凭空而出,归根到底还是对人、货、场的重新构建。新零售其实就是新家电、新模式和互联网思维的有机融合,顺势而为。

  相比传统家电业,厨卫电器更需要消费者的切身体验、试用。厨卫电器的产品属性决定了线下渠道的重要性。因此传统经销商只要审时度势,仍然能够成为新格局下的获益者。

  长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量,对传统家电产品与营销模式大幅革新,提出了新的商业模式。长兴电器新模式包含:1、双品牌代理模式:高低搭配,产品线更完善,满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求;2、低资金驱动模式,永不压货,线、轻资产运作模式,更低成本、更低风险,小资金撬动大市场;4、持续赋能模式,为经销商持续提供新思维、新方法、新工具,帮助经销商打造持续的市场竞争能力;5、零风险兜底模式,承诺全额兜底,终止合作即原价回购,真正做到无后顾之忧。

  继小米、荣耀、乐投体育官网云米为代表的互联网家电和小熊电器为代表的创意家电后,以长兴电器为代表的精品新家电,成为行业引人注目的新兴力量。

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  日前,“长兴厨卫电器研讨会”在广东顺德成功举办。与会专家对我国厨卫电器未来市场进行了深入探讨。令人震惊的是,与会专家一致认为,我国厨卫电器传统经营商模式未来5年可能面临消失的风险。除一部分积极多元化转型外,大部分传统经销商将被淘汰出局。

  长兴电器品牌负责人介绍说,厨卫电器传统经销商模式危机重重,其原因是几十年来形成的固化思维,没有任何积极变化。传统模式以厂家、品牌为支撑,各级经销商层层加价,最终由消费者买单。

  这种模式下,经销商的主要任务就是打款提货,然后批发给下级分销商,或者坐在店里等客户上门。在这种经营模式下,经销商容易丧失市场的敏锐度,变得麻木、迟钝、犯懒,对于市场上出现的各种新型营销工具,或麻木不仁或嗤之以鼻。面对剧烈变动的厨卫电器市场,传统经销商除了骂串货、骂厂家、骂电商甚至骂消费者,基本上什么也做不了。

  一些大型渠道商向长兴电器私下透漏,对于新出现的营销模式,如:平台电商、社交电商、直播带货、社群团购等不是不想学习,实在是心有余力不足。既不会,也不知道从何学起。

  另一方面,厂商、品牌方面临的压力也不比经销商小,为了生存,厂商一改以往的高压政策,乱价、串货等变为默认政策。厂商、品牌方甚至开始直接参与并控制分销渠道,很多经销商沦为厂家的高级搬运工。对于电商,厂商更是直接下手参与,一些企业的CEO更是直接带货直播,把零售价格压到比经销商进货价还低。

  随着广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨,经销商暴利时代已经结束,新常态下的“微利时代”全面来临。大多数传统领域经销商都是一条腿走路,销售渠道单一。在全新商业环境下,如果经销商不能及时改变自身的思维模式和经营策略,显然很难生存下去。

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  相比传统家电业,厨卫电器更需要消费者的切身体验、试用。厨卫电器的产品属性决定了线下渠道的重要性。因此传统经销商只要审时度势,仍然能够成为新格局下的获益者。

  长兴电器依托原有高品质制造、创新研发力量,对传统家电产品与营销模式大幅革新,提出了新的商业模式。长兴电器新模式包含:1、双品牌代理模式:高低搭配,产品线更完善,满足区域市场上所有消费者的不同个性化需求;2、低资金驱动模式,永不压货,线、轻资产运作模式,更低成本、更低风险,小资金撬动大市场;4、持续赋能模式,为经销商持续提供新思维、新方法、新工具,帮助经销商打造持续的市场竞争能力;5、零风险兜底模式,承诺全额兜底,终止合作即原价回购,真正做到无后顾之忧。

  继小米、荣耀、云米为代表的互联网家电和小熊电器为代表的创意家电后,以长兴电器为代表的精品新家电,成为行业引人注目的新兴力量。

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