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珠宝品牌如何正确“触电”?揭秘 LVMH旗下殿堂级珠宝时计世家CHAUMET首家

发布时间:2019-01-23 14:36:26 已有: 人阅读
标签:扭曲作直 澳门葡京注册 科尔沁左翼中旗

  这也是CHAUMET——拥有239年历史的法国殿堂级珠宝时计世家,第一次在中国市场尝试线上销售。

  高端奢侈品珠宝品牌试水线上销售,CHAUMET并不是最早的。和一些在线上火力全开,大举进行数字营销和销售活动的奢侈品牌不同,CHAUMET的数字化创新之路一直是徐徐而至、步伐清晰,稳健但不保守,创新却不冒进。2015年,CHAUMET开始探索用数字创新给年轻用户带来更优服务和全新体验,并与他们积极互动。从“线年线上VR大电影《一切过往,皆为序幕》,以及 2018年推出的“‘沉浸式珠宝搭配体验’,找寻属于你的‘女王范’”H5小游戏,在传承与创新的平衡上,CHAUMET一直都保持着自己的节奏感。

  此外,这次上线Pop-up Store的四款选品,万元上下的价位也让年轻人的接受度更高,也更容易成为他们深度认知品牌的开始。

  最经典的故事,也需要有当下最适合的表达者。CHAUMET从2016年开始和中国本土明星有了更多合作。

  张艺兴是CHAUMET多年的品牌挚友之一,去年12月他更荣升为CHAUMET尚美巴黎品牌大使。

  张艺兴在国内年轻一代中的热度,为CHAUMET拓宽了更广客群和更多关注。2018年8月,张艺兴发布的首支纯音乐单曲MV《缘分海洋》,就是以此次Pop-up Store主推的CHAUMET“ Liens缘系·一生系列”欢·缘主题项链为信物,串联整支MV,述说了一个关于缘分的深情故事。该视频在微博发布后,获得了1741万次的观看量,评论量达到24.2万,转发量达到112万。

  ,除了有面向大众客群的普通版本,还有“张艺兴粉丝特别版”。特别版本中,页面设计特意选用了《缘分海洋》的MV画面,让粉丝更有亲切度和共鸣感,精细化满足他们的心理和视觉体验。

  上线“限时”Pop-up Store,奢侈品牌都会适时推出“限量”产品,用稀缺概念推动产品销售。而CHAUMET此次限量产品的设定,则主要考虑如何更好地满足顾客需求,优化服务。

  此次售卖的作品除常规款式外,还有107件(张艺兴生日为10月7日)“CHAUMET张艺兴特别刻字限量款”,比如,茜红漆艺款在作品背后刻有“Xback”(张艺兴粉丝团统称Xback),珍珠母贝款在作品背后刻有“LX”(LOVE XING的缩写)。

  推出特别款的渊源,来自2018年“CHAUMET·张艺兴《缘分海洋》”的营销活动。从去年8月到12月,Xback们购买Liens 欢•缘项链,都可到CHAUMET国内官方门店免费订制上述刻字。但目前CHAUMET线下门店无法渗透到国内所有城市,不少张艺兴粉丝在品牌官方社交媒体留言,表示出无法享受特别服务的遗憾。所以,这才有了此次“瞄准精准需求”的特别版推出。

  数字化变革,当然不只是让奢侈品牌们看起来很年轻,更重要的是在价值链各个环节的反应和投入上,更加行动敏捷。

  首先,入门款既要能在价格上对年轻一代显得“可负担,易接近”,也要能在价值上“物有所值,用料考究”;再者,入门款既要能在精神层面上准确表达品牌独一无二的深厚沉淀,也要能在设计表达上展现与时代同频的新鲜灵动。

  CHAUMET 选择的“Liens缘系·一生系列”的款式设计,不是当下天马行空的异想天开,而是基于历史沉淀后的创新作品。

  回溯CHAUMET 200多年的历史,这个经典“连结”标志始终贯穿在其古董级的冠冕、胸针的设计中。比如,2017年CHAUMET在北京故宫举办的“尚之以琼华——始于十八世纪的珍宝艺术展”上的展品“苏格兰蝴蝶结”胸针,就是源于“连结”标志的构思。

  1977年,CHAUMET“Liens缘系•一生系列”正式诞生,目前已成为一个涵盖了戒指、吊坠、耳环、手链、钻冕与腕表的庞大家族,是CHAUMET产品系列中“最流行的经典”。当然,随着时代变化,这个连结标志进化地更加轻盈简约,色彩选择更为丰富多样,也增添了青金石、绿松石、珍珠母贝等更有时尚感的镶嵌材质。

  “Liens”在法语中意为“连结、联系”,与中文里“缘份”相呼应。但CHAUMET表达的“连结”哲学,是更广阔意义上的连结:它代表着人与人的连结、感情中的缘分、生命与生命的嵌入,是相互交融的生命力;也可以是与自己的连结,在交融中又不失独立自信的精神。

  就像符号“X”一样,要互相交叠,也要彼此独立。这表达的不仅是爱情与婚姻关系中的平衡哲学,也是与自我、与他人、与世界相处的智慧之道。镶嵌在18K玫瑰金“X”标志中央的精致钻石,也表达了“所有外在延伸,终要交融于